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2018 - 09 - 13
在如今的智能家居市场中,企业想取胜,其中非常重要的一点是你要把你的产品使用培养成用户的“使用习惯”,这件事说起来简单做起来难,万事开头难,想要培养用户习惯,本文提出了几点建议。智能单品火,智能家居不火是目前不可回避的市场现状。整个行业都在思考:为什么消费者愿意为一个智能音箱买单,却对智能家居的概念不“感冒”?原因就在于,整个市场对于智能家居这个概念的认知程度还存在很大欠缺。真正要推动智能家居落地,就要让用户充分意识到这个概念的本质,并带入到场景化的体验中,深刻感知智能家居是一种生活方式,而不是某个具体的硬件。  在如今的智能家居市场中,企业想取胜,其中非常重要的一点是你要把你的产品使用培养成用户的“使用习惯”,这件事说起来简单做起来难,因为做到的互联网公司最后都变成了巨头。当产品进入了用户的"习惯区间",产品就获得了持续的生命力。而以科学的角度来说,如果想要培养用户习惯,需要做好以下几方面才算是入门:  俗话说“万事开头难”,企业一定要做好前期准备。培养用户习惯并非易事,不仅需要大量的时间和精力,还需要充足的资金投入。你需要提前安排好时间并准备好策略,包括营销宣传方式、资源分配、时间管控的节点及未来吸引投资的方案等。  让用户对使用产品感兴趣  需要了解用户的想法和情感,明白他们为什么要使用产品,在什么情况下需要使用产品,产品填补的是什么样的情感需要,了解了这些...
2018 - 09 - 13
智能家居企业“拉帮结派”有何优势:①开拓新市场,抢得市场先机;②资源整合,实现新型盈利模式;③消费者们已经开始“逼迫”智能家居“联姻”;④提升行业竞争优势,突出竞争亮点。2017年中国智能家居市场规模为3254.7亿元,预计未来三年内市场将保持21.4%的年复合增长率。无论垂直领域的独角兽企业,或是互联网、硬件、家电领域的巨头公司,都希望从智能家居市场中分一杯羹。出于行业广度和深度的考虑,在看似针锋相对的竞争关系背后,未来巨头和独角兽之间应当是相互依存的。原因是巨头公司倾向于从宏观层面提出战略布局,着眼于整个智能家居市场而非某个单品。目前智能家居行业整体处于群雄割据、瓜分地盘的时代,但随着传感器、芯片、屏幕、语音交互、人脸识别等技术飞速发展,智能家居安防设备越来越往多元化方向发展,为了更大地增加产品价值和销量,越来越多互联网、硬件巨头公司选择联手智能家居独角兽,而智能家居独角兽也为了聚焦优势和减少成本,选择与其他巨头强强联手开启合作模式,估计在未来几年,“拉帮结派”会是未来智能家居产业一大方向。智能家居企业“拉帮结派”有何优势?1、开拓新市场,抢得市场先机:目前智能家居行业面临着严峻的行业竞争,呈白热化趋势。抱团有利于提高竞争优势,弥补短板。2、资源整合,实现新型盈利模式:一边开疆拓土智能家居市场,一边整合原有的客户资源,促成二次合作,实现1+N的炸裂盈利空间,加入全新业务形式,重...
2018 - 09 - 13
近日,华为欲布局彩电业务的消息不胫而走,传言真假未知,华为官方也未披露过进军家电业的想法和计划。不过,大企业把家电业务与手机业务“装进一个篮子”的事情早已有之。千禧年之后,是手机崛起的草莽年代,家电企业TCL于2001年率先扛起进军手机业务的大旗,之后康佳、海尔、长虹、海信等也应势而入。从功能机到智能机,在手机品类的更新换代中,手机产业大军中的家电企业也换了一拨又一拨。如今,在苹果、小米、华为、OPPO等主流手机充斥市场的情况下,诸如格力、康佳、海信、海尔等脱胎于家电厂商的手机业务依然在经营。但产品多以功能机、老人机的面目示人。在手机市场竞争日趋激烈的背景下,家电企业“孕育”出来的手机业绩还好吗?未来这些业务该何去何从?多数被贴上“老人手机”标签近日,新京报记者在苏宁易购、天猫、京东等电商平台上搜索发现,格力、康佳、海信、海尔、TCL、长虹、国美等品牌的手机都有销售。此类在售手机有搭载了操作系统的智能机,更多的是以“老人机”作为一大卖点。在各家电商平台上,康佳手机数量比较多,多数产品在描述中突出“老人机”的特点,“大按键、音量强”等功能成为标配,售价一般也不高,多在一百多元到三百多元之间。在售的康佳手机也有一两千元的智能机,比如一款安装系统的全面屏手机,打出了“裸眼3D”的标签。京东上评价最多的一款康佳按键机,售价不到200元,评价数在5200以上,好评度99%,大多是冲着声音大、...
2018 - 09 - 13
如同一匹狂奔的野马,过去十几年是定制家具企业野蛮生长的“黄金时代”:高达60%的年增长速度,将增速乏力的传统家具企业远远地甩在身后;跑马圈地般抢占一、二线城市商业MALL、社区及机场、高铁黄金广告位后,又将网点铺到了三四线城市;以全新的C2B商业模式颠覆行业生态,成为行业展会的聚焦点。短短十几年间,“定制家具”成为新一代消费者时髦生活的标配,令苦苦积累三十多年的传统家具望尘莫及。然而,时过境迁,当下的定制家具市场已不再是之前那片蓝海,一系列“漂亮”的成绩单的背后,“净利润”的数据低得那么刺眼!好看的毛利率 不好看的净利率“定制家具行业平均毛利率在30%-50%之间,但是平均净利率却只有3%-7%左右。”已上市的索菲亚、好莱客、欧派等定制家具巨头净利率也仅超过10%。这个数据几乎是当下定制家具行业所能达到的最高水平。反观其他行业,比如陶瓷业,其净利率高达15%-20%,没有对比就没有伤害,定制家具低利率由此可见一斑。“很多做定制家具的企业老板,辛辛苦苦一年又一年地做着,最后发现实际没赚到多少钱。”现在看来,增速迅猛的定制家具,也遭遇了与传统家具同样的难题。一位业内人士指出,家具行业既是暴利行业又是微利行业。说是暴利,从出厂到最终消费者手里,大概要加价4-6倍;说是薄利,近几年,由于内忧外患的多重因素,家具工厂和经销商的净利润率大幅降低。单纯从生产成本的角度来说,家具并不贵,但租金、销...
2018 - 09 - 13
定制家居上半场经历了靠市场自然增量、渠道扩张、品类扩张、价格拉低4种方式达到销售增长,但现在正面临几个问题:2018上半年整体增长相比上年度开始放缓,下半年还能不能反弹是个未知数;国家对房地产正在重拳出击,房地产市场前程未卜、家居行业靠自然增长有点悬;传统渠道本身也正在接受着严重的挑战,靠传统渠道增长的机会越来越不可靠;现在的全屋定制模式很难承载更多的品类销售,不断增加品类很难实现增长;经营成本只会越来越高,靠价格作为竞争优势无异于自找死路。2018年,有可能会是定制家居行业的拐点,从下半年开始到下半场的未来,定制企业真正的出路在哪里?从八家定制家居企业的半年报可以看出,2018年定制家居一直以来保持高速增长的企业首次跌破30%的增长率水平。从行业基本格局与大家居行业的趋势来看,这可能就是一个行业的分水岭。 一、房地产市场前程未卜,自然增长有点悬,开发终端细分市场迫在眉睫“房价”这个字眼一直都是楼市里最敏感的字眼,因为楼市存在的问题都是在围绕着“房价”进行,目的只有一个,那就是推高房价赚取更大的利润。所以对于房价的控制国家一直都处在紧绷严控的状态下。最近国家会议就提出了“坚决遏制房价上涨”的目标,为未来楼市发展再次定调,同时住建部也在最近下达命令:对未能实现调控目标的地方坚决问责!不得不说楼市调控已经进入了白热化阶段,加码升级正在不断的进行中。这短短的两句话所透露出来的信...
2018 - 09 - 13
在行业转型的大背景下,近期A股家居上市公司集中发布了半年报。《每日经济新闻》记者注意到,上半年,定制家具业务成为上市公司的业绩亮点。此外,由于贸易摩擦以及成本剧增等原因,偏重外贸类企业出现不少震荡情况。定制家具市场较为火热日前,国内家具行业上市公司2017年营收第一的欧派家居公布了2018年半年度报告,报告期内,公司实现营业总收入48.45亿元,同比增长25.05%,实现利润总额6.55亿元,同比增长36.03%,实现归属于上市公司股东的净利润为5.50亿元,同比增长32.83%。而欧派家居2017年上半年营业收入38.7亿元,比2016年同期增长34.7%;净利润4.14亿元,比2016年同期增长33.4%。相比之下,欧派家居今年上半年营业收入增速下降,净利润增速变化不大。作为定制家具龙头企业,这也代表了行业的总体状况。不过,记者也注意到,在行业整体增速放缓的情况下,近年来增长火热的定制家具市场依然保持良好势头,相应布局较好的上市公司也因此受益。比如近年兴起的好莱客、尚品宅配、金牌厨柜三家定制家居企业营收增长幅度较大,均超过15%,我乐家居、欧派家居、皮阿诺、志邦股份营收增长幅度均超过25%,净利润增长幅度均超过30%。其中,皮阿诺2018年半年度实现营业收入4.43亿元,同比增长40.84%,归属于上市公司股东的净利润4853.18万元,同比增长39.9%。好莱客2018上半年...
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